Proposta de Investimento — Skopia Federal Contracts (USA)

📋 Resumo Executivo

Objetivo: Posicionar a Skopia como subcontractor e prime contractor (via TFV WOSB) em contratos federais dos EUA, gerando receita recorrente e construindo histórico para contratos maiores.

Estratégia Ano 1 (2026): Ataque simultâneo em 2 frentes:

Track 1 (50% esforço): Subcontracting com primes estabelecidos (meta: 2-3 contratos, $50K-$200K cada)
Track 2 (50% esforço): Prime contracts via WOSB set-asides (meta: 1-2 contratos, $100K-$500K cada)

Investimento Total Ano 1: $6.800 USD

Setup AI Equipment: $2.000 (25% do budget $8K infraestrutura AI)
Ajuda de Custo TFV: $4.800 ($400/mês × 12 — contabilidade + compliance)

ROI Projetado (Conservador): 11× no primeiro ano (investimento $6.800 → lucro líquido Skopia $76K)

🏢 Estrutura Operacional

Entidade Legal (USA)

Nome: The Founder Venture LLC
Ownership: 51% Janine (cidadã USA) + 49% Fred (residente/green card)
Certificação: Woman-Owned Small Business (WOSB)
NAICS Codes: 541511, 541512, 541519, 518210, 541611, 541690, 511210
Endereço: Winter Garden, Florida

Delivery Team (Brasil)

Empresa: Skopia (Brasil)
Função: Execução técnica (dev, QA, delivery)
Pitch: "US-managed, global delivery capability"
Vantagem Competitiva: Custo 40-50% menor que dev teams USA

⚠️ Responsabilidade Legal e Fiscal

TODO custo, litígio, problema, imposto ou passivo que a Skopia possa gerar para TFV LLC é de RESPONSABILIDADE EXCLUSIVA DA SKOPIA.

📋 Tributação Pessoa Física (LLC Pass-Through)

Nos EUA, LLC é entidade pass-through: lucros são tributados na pessoa física dos sócios (Janine 51% + Fred 49%), não na empresa.

IMPORTANTE: Qualquer imposto de renda pessoa física (Federal + Florida) gerado por lucros da TFV decorrentes de contratos Skopia É PAGO PELA SKOPIA.

Exemplo: TFV recebe $10K comissão → gera ~$3K-4K imposto PF (Janine+Fred) → Skopia reembolsa 100% deste imposto.

Skopia assume todos os riscos operacionais, trabalhistas, fiscais (corporativos E pessoais), legais e de compliance decorrentes da execução dos contratos federais via TFV.

💰 Breakdown de Custos Ano 1

Item	Descrição	Custo	Frequência	Total Ano 1
Setup Inicial (One-Time)
Equipamento AI Infrastructure	Hardware para operação AI/automation (Mac Studio, GPUs, storage) Total: $8.000 \| Parte Skopia (25%): $2.000	$2.000	Uma vez	$2.000
SAM.gov + WOSB Setup	Entity Registration, WOSB certification, compliance inicial (gratuitos, tempo Fred)	$0	Uma vez	$0
Custos Mensais Recorrentes
Ajuda de Custo TFV	Detalhamento: Contabilidade CPA ($300/mês), Annual Report Florida ($150/ano ~$12/mês), Registered Agent ($100/ano ~$8/mês), Bank fees ($15/mês), Insurance premium pro-rata ($50/mês), Misc compliance/filing fees ($15/mês). Total: $400/mês para manter TFV LLC operacional, compliant e em boa ordem contábil/legal.	$400	/mês	$4.800
Subtotal Custos Ano 1:				$6.800
Setup AI Equipment (25% de $8K):				$2.000
Ajuda de Custo TFV ($400 × 12 meses):				$4.800
TOTAL INVESTIMENTO SKOPIA ANO 1:				$6.800

Nota: Proposal writing será executado pelo time comercial Skopia (Brasil) como parte da operação padrão (sem custo adicional). Setup AI Equipment ($2K) é parte do investimento maior de $8K em infraestrutura (25% alocado para operação Skopia Federal Contracts). Ajuda de custo TFV ($400/mês) cobre contabilidade profissional + compliance necessário para manter TFV operacional e em conformidade com regulações federais/estaduais.

📅 Timeline do Projeto (Ano 1 - 2026)

Q1 2026 (Mar-Mai) — Setup & Preparação

✓

Semana 1-2 (Mar): SAM.gov Entity Registration + WOSB Self-Cert iniciados

→ Timeline aprovação: 2-4 semanas

⋯

Semana 3-4 (Mar): Capability Statement criado + James Scout ajustado (rotação NAICS)

⋯

Abr: SAM.gov aprovado → James quota 10 → 1,000 req/dia → Sync completo ativado

⋯

Mai: Subcontracting outreach lista criada (20-30 primes) + primeiras abordagens

Q2 2026 (Jun-Ago) — Execução Track 1 (Subcontracting)

⋯

Jun: 20 pitches subcontracting enviados → Meta: 5 conversas ativas

→ Time comercial Brasil: follow-up, calls, qualificação

⋯

Jul-Ago: Negociação subcontracts → Meta: 1-2 contratos fechados ($50K-$200K cada)

Q3 2026 (Set-Nov) — Execução Track 2 (WOSB Primes)

⋯

Set: James alerta 3-5 WOSB set-asides <$500K → Go/No-Go analysis

→ Critérios: WOSB, escopo claro, sem clearance, civilian agency

⋯

Out: 2-3 proposals submetidas (Fred + Time Brasil)

→ Time Brasil: documentação técnica, compliance, pricing

⋯

Nov: Aguardando resultados → Meta: 1 contrato WOSB fechado ($100K-$500K)

Q4 2026 (Dez) — Execução & Review

⋯

Dez: Início da execução dos contratos fechados + Build past performance

⋯

Review Anual: Avaliar pipeline, ROI, decidir investimento Ano 2

💼 Estrutura Financeira (Revenue Split)

Modelo de Divisão de Receita

Exemplo: Contrato $100K

Receita Bruta do Contrato	$100.000
(-) Comissão TFV (5%)	-$5.000
= Receita Líquida Skopia	$95.000
(-) Custos Operacionais Skopia (~60%)	-$57.000
Lucro Líquido Skopia (~40% margem)	$38.000

Comissão TFV (5%)

Justificativa econômica e estratégica:

✓ Risco legal/compliance: TFV assume responsabilidade federal, audits, liability
✓ Certificação WOSB: Janine como majority owner habilita acesso a 23% dos contratos federais reservados para WOSBs
✓ Infraestrutura USA: Entidade legal, banking, tax compliance, insurance
✓ Relacionamento gov: TFV constrói reputação/past performance que beneficia futuros contratos Skopia
✓ Acesso exclusivo: Sem TFV (WOSB), Skopia BR não pode competir diretamente

Comparação: Primes tradicionais cobram 15-30% de subcontractors. TFV cobra apenas 5% mantendo alinhamento estratégico TFV-Skopia.

Margem Líquida Skopia (~40%)

Após custos operacionais (~60% da receita líquida):

• Salários time delivery (dev, QA, PM)
• Infraestrutura técnica (AWS, ferramentas)
• Overhead Brasil (RH, contábil, legal)
• Risco de execução e entregas
• Margem competitiva para reinvestimento

Meta: 40% LL reflete vantagem competitiva Skopia (offshore delivery + expertise) vs. fornecedores USA (margem típica 10-20%). Permite reinvestimento em crescimento e qualidade.

🤝 Modelo Win-Win

TFV Ganha:

• 5% comissão recorrente sem operação
• Past performance federal (ativo valioso)
• Portfólio gov tech para TFV expandir
• Relacionamento agências federais

Skopia Ganha:

• Acesso exclusivo mercado federal $600B
• Vantagem WOSB (23% dos contratos)
• 95% da receita (margem 20% LL)
• Credibilidade USA via TFV

🎯 Metas de Fechamento (Ano 1 — Timeline Detalhada)

Track 1: Subcontracting

Outreach Enviados 20-30

Conversas Qualificadas 5-10

Propostas Técnicas 3-5

Meta Contratos Fechados 2-3

Receita Projetada $100K-$600K

Taxa de Conversão Esperada 10-15%

Track 2: WOSB Prime

Oportunidades Avaliadas 10-15

Go Decisions 3-5

Propostas Submetidas 3-5

Meta Contratos Fechados 1-2

Receita Projetada $100K-$1M

Taxa de Conversão Esperada 20-40% (WOSB advantage)

Receita Total Projetada Ano 1 (Conservador)

Assumindo mínimo de cada range (2 subs × $50K + 1 prime × $100K)

$200K-$1.6M

ROI sobre investimento $2.500: 80× (conservador) a 640× (otimista)

📅 Timeline Projetada de Fechamentos

Q2 2026

(Jun-Ago)

Primeiro Subcontract Fechado Jul-Ago | $50K-$100K

→ Receita TFV (5%): $2.5K-$5K | Margem Skopia (40%): $19K-$38K

Q3 2026

(Set-Nov)

Segundo Subcontract Fechado Set | $100K-$200K

→ Receita TFV (5%): $5K-$10K | Margem Skopia (40%): $38K-$76K

Primeiro WOSB Prime Fechado Out-Nov | $100K-$300K

→ Receita TFV (5%): $5K-$15K | Margem Skopia (40%): $38K-$114K

Q4 2026

(Dez)

Execução Contratos + Pipeline Q1 2027 Continuidade

→ Build past performance, reviews positivas, referrals para 2027

💰 Projeção Financeira Ano 1 (Conservador)

Receita Total Contratos

$200K

(2 subs $50K+$100K + 1 prime $100K)

Receita TFV (5%)

$10K

Comissão anual recorrente

Lucro Líquido Skopia (40%)

$76K

Após custos operacionais (~60%)

ROI TFV:

Receita Ano 1: $10K (comissão) → Cobre 147% do investimento anual (+ past performance federal como ativo)

ROI Skopia:

Investimento: $6.800 → Lucro Líquido: $76K → ROI 11× no primeiro ano (+ acesso mercado $600B + pipeline futuro)

👥 Divisão de Responsabilidades

Fred Valente (USA)

✓ SAM.gov registration + WOSB certification
✓ James Scout monitoring + alertas
✓ Go/No-Go decisions (análise inicial)
✓ Capability Statement criação
✓ Subcontracting outreach inicial
✓ Liaison TFV ↔ Skopia
✓ Reuniões presenciais (se necessário)

Time Comercial Skopia (Brasil)

✓ Follow-up e qualificação de leads subcontracting
✓ Calls e negociação com primes
✓ Documentação técnica para propostas
✓ Pricing e budgets detalhados
✓ Compliance review (requisitos gov)
✓ Submissão final de propostas (coordenado com Fred)
✓ Execução técnica dos contratos ganhos

⚡ Fluxo de Trabalho

Após James identificar proposta:

Fred analisa fit (Go/No-Go preliminar)
Se Go → Time Brasil assume: abordagem, documentação, pricing, submissão
Fred apoia: dúvidas regulatórias, reuniões presenciais, aprovação final
Contrato fechado → Skopia Brasil executa tecnicamente

Objetivo: Fred foca em pipeline/strategy, Time Brasil executa operação comercial e técnica.

📊 Projeção Financeira 5 Anos (2026-2030)

Premissas do Modelo

Crescimento:

• Ano 1 (2026): 3-5 contratos (subcontracting + WOSB micros)
• Ano 2 (2027): Crescimento 100% (past performance estabelecido)
• Anos 3-5: Crescimento 50% a/a (maturidade + primes maiores)

Margens:

• Comissão TFV: 5% fixo sobre receita bruta
• Margem Skopia: 40% LL sobre receita líquida
• Impostos PF (Janine+Fred): ~35% sobre comissão TFV (pago por Skopia)

Ano	Receita Bruta Contratos	Comissão TFV (5%)	Receita Líq. Skopia	Custos Op. (60%)	LL Skopia (40%)	Impostos PF (35%)	Custo TFV Anual	Total Custos Skopia	LL Final Skopia
2026 (Ano 1)	$200.000	$10.000	$190.000	-$114.000	$76.000	-$3.500	-$6.800	-$124.300	$65.700
2027 (Ano 2)	$400.000	$20.000	$380.000	-$228.000	$152.000	-$7.000	-$4.800	-$239.800	$140.200
2028 (Ano 3)	$600.000	$30.000	$570.000	-$342.000	$228.000	-$10.500	-$4.800	-$357.300	$212.700
2029 (Ano 4)	$900.000	$45.000	$855.000	-$513.000	$342.000	-$15.750	-$4.800	-$533.550	$321.450
2030 (Ano 5)	$1.350.000	$67.500	$1.282.500	-$769.500	$513.000	-$23.625	-$4.800	-$797.925	$484.575
TOTAL 5 ANOS	$3.450.000	$172.500	$3.277.500	-$1.966.500	$1.311.000	-$60.375	-$26.000	-$2.052.875	$1.224.625

Receita Total 5 Anos

$3.45M

Contratos federais via TFV

CAGR: 60% a/a

Receita TFV (Comissão 5%)

$172.5K

Acumulado 5 anos (recorrente)

+ Past performance federal valiosa

Lucro Líquido Skopia

$1.22M

Após impostos PF + custos TFV

Margem média: 35.5%

📝 Notas Importantes

• Impostos PF (35%): Calculados sobre comissão TFV ($172.5K × 35% = $60.4K acumulado 5 anos) — PAGOS PELA SKOPIA
• Custo TFV Ano 1: $6.8K (setup $2K + ajuda de custo $4.8K) | Anos 2-5: $4.8K/ano (apenas ajuda de custo)
• Margem Skopia 40% LL: Sobre receita líquida (após comissão TFV). Margem final ~35.5% após impostos PF + custos TFV
• Crescimento conservador: 100% ano 2 (past performance), 50% anos 3-5 (maturidade). Possível acelerar com team USA.
• Projeção assume: Mix subcontracting (60%) + primes WOSB (40%). Ticket médio cresce $67K (2026) → $150K (2030)

💰 ROI Acumulado 5 Anos

Investimento Total Skopia (5 anos):

$26.000

(Ano 1: $6.8K | Anos 2-5: $4.8K/ano)

Lucro Líquido Skopia (5 anos):

$1.224.625

(Após todos custos, impostos, comissão)

ROI Total 5 Anos:

47×

Investimento $26K → Retorno líquido $1.22M

⚠️ Riscos e Mitigações

⚠️

Risco: Zero Past Performance

Governo prioriza histórico; sem ele, difícil ganhar primes grandes.

Mitigação: Foco em subcontracting Ano 1 (primes assumem risco) + micros WOSB (aceitam first-timers).

⚠️

Risco: Delivery Team no Brasil

Contratos sensíveis (DoD/IC) exigem US-based team.

Mitigação: Evitar DoD/IC Ano 1. Foco em civilian agencies (HHS, VA, SBA, Commerce). Pitch como "US-managed, global delivery".

⚠️

Risco: Passivos TFV por Skopia

Problemas legais/fiscais da Skopia podem impactar TFV.

Mitigação: Acordo formal de responsabilidade exclusiva Skopia por qualquer passivo. Seguros adequados. Compliance rigoroso.

⚠️

Risco: Conversão Baixa Ano 1

Taxa de conversão 10-20% = muitas tentativas, poucos fechamentos.

Mitigação: Volume de pipeline (20-30 pitches sub + 3-5 proposals WOSB). Foco em qualidade sobre quantidade. Aprender rápido.